ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา Eastern Star ถูกจับตามองจากการเปลี่ยนแปลงทั้งภาพลักษณ์และทิศทางการพัฒนา ภายใต้การบริหารของ “คุณไพโรจน์ วัฒนวโรดม” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ผู้มีบทบาทสำคัญในการยกระดับคุณภาพโครงการ และแนวคิดการเติบโตในระยะยาว
โดยเลือกโฟกัสการวางรากฐานองค์กร เน้นคุณภาพมากกว่าการเร่งเปิดโครงการในปริมาณมาก ให้ความสำคัญกับความพรีเมียม ดีไซน์ และฟังก์ชันที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัยจริง พร้อมทั้งเตรียมรับมือกับความผันผวนของตลาด
ขณะที่ Eastern Star ดำเนินธุรกิจมาแล้วกว่า 35 ปี เติบโตจากจังหวัดระยองในโซน EEC ผ่านหลายยุคเศรษฐกิจ ตั้งแต่วิกฤตต้มยำกุ้ง วิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ จนถึงโควิด ทำให้บริษัทมีความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาดเป็นอย่างดี
เรียกได้ว่าเป็นเจ้าตลาดอสังหาฯ ในระยองมาอย่างยาวนาน
โดยมีแบรนด์แนวราบครอบคลุมทุก Segment อาทิ Grand Velana, Breeze, Grand Terra และหนึ่งในแบรนด์ที่โดดเด่นที่สุดคือ “Velana”
Velana เป็นหนึ่งในแบรนด์หลักที่มีการปรับตัวตาม Demand ตลาด โดยเริ่มจาก Velana Golf House ซึ่งเป็นบ้านเดี่ยวระดับ Budget ก่อนพัฒนาสู่โครงการระดับ Upper Class ใหม่ล่าสุดอย่าง "Velana Maison บูรพาพัฒน์ - สุขุมวิท" เพื่อตอบโจทย์กลุ่มคนทำงานในโซน EEC จังหวัดระยองที่เพิ่มมากขึ้น บนทำเลที่เดินทางสะดวก ใกล้นิคมฯ มาบตาพุด ใช้เวลาเพียง 10 นาที
ภายใต้แนวคิดการออกแบบ Modern French Residences ที่เน้นความเรียบหรูแบบคลาสสิก แต่โดดเด่นเพียงหนึ่งเดียวในทำเล ไม่ซ้ำใคร!
จากรากฐานองค์กรกว่า 35 ปี ผสานกับมุมมองการบริหารในช่วง 3 ปีของคุณไพโรจน์ ยังมีรายละเอียดน่าสนใจอีกหลายประเด็น สามารถอ่านต่อได้ในบทความฉบับเต็มครับ
4 กลยุทธ์หลัก สู่การเติบโตของ Eastern Star
ความพิเศษของบทความนี้คือ Realist ได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณไพโรจน์ วัฒนวโรดม หรือ “พี่แจ้” ผู้บริหารตัวจริง
ในครั้งนี้ พี่แจ้ได้แบ่งปันวิสัยทัศน์ด้านการบริหารในหลายประเด็น ไม่ว่าจะเป็นการปรับตัวตามตลาด การบริหารรายได้ของบริษัท ซึ่งสรุปออกมาเป็น 4 ข้อหลัก ดังนี้
1) มีฐานธุรกิจแข็งแรง ทั้งกรุงเทพฯ และระยอง
การมีฐานธุรกิจที่มั่นคงถือเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ โดยทำเล “บ้านฉาง” ตั้งอยู่ท่ามกลางโซน EEC ซึ่งเป็นทั้งแหล่งอุตสาหกรรมและแหล่งท่องเที่ยว ส่งผลให้เกิดความเชื่อมโยงกับกลุ่มคนที่เข้ามาทำงานในพื้นที่ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงขึ้น
นอกจากนี้ จังหวัดระยองยังมีโครงสร้างพื้นฐานที่กำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ช่วยเสริมมูลค่าให้กับโครงการในระยะยาว
ขณะเดียวกัน ยังขยายการพัฒนาโครงการในกรุงเทพฯ เพื่อกระจายโอกาสและลดความเสี่ยงทางธุรกิจ
2) ศึกษาตลาด และขยาย Segment ตาม Demand จริง
บริษัทมองเห็นการเปลี่ยนแปลงของกลุ่มลูกค้า ทั้งครอบครัวขยายและผู้บริหารที่เข้ามาทำงานในโซนอุตสาหกรรม EEC จึงนำไปสู่การขยาย Segment บ้านในโครงการใหม่อย่าง Velana Maison บูรพาพัฒน์ - สุขุมวิท ซึ่งออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของกลุ่มนี้โดยเฉพาะ
3) เน้นคุณภาพ มากกว่าการเพิ่มปริมาณ
บริษัทเลือกปรับจังหวะการเติบโตในปี 2569 จากการเร่งเปิดโครงการจำนวนมาก มาเป็นการคัดเลือกโครงการที่เหมาะกับตลาดจริง ให้ความสำคัญกับคุณภาพการพัฒนา และประสบการณ์การอยู่อาศัยมากขึ้น
4) เพิ่มรายได้ประจำ เสริมความมั่นคงให้ธุรกิจ
อีกหนึ่งกลยุทธ์คือการสร้าง Recurring Income นอกเหนือจากการขายอสังหาริมทรัพย์ เพื่อให้โครงสร้างรายได้มีความสมดุล และรองรับความผันผวนของตลาดในอนาคต
บ้านฉาง – ระยอง เมืองอุตสาหกรรมสู่เมืองการอยู่อาศัย
ปัจจุบันภาพของระยองกำลังเปลี่ยนบทบาทจากเมืองอุตสาหกรรมแบบเดิม ไปสู่การเป็นเมืองเศรษฐกิจและเมืองน่าอยู่มากขึ้นอย่างชัดเจน
แกนหลักของการเปลี่ยนแปลง มาจากการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่หลายโครงการ ที่ทยอยเกิดขึ้นและเชื่อมต่อกันเป็นระบบ ได้แก่
- ท่าเรือมาบตาพุด คาดเสร็จ 2570
- สนามบินอู่ตะเภา คาดเสร็จ 2571
- มอเตอร์เวย์ M7 กรุงเทพ - ชลบุรี (ส่วนต่อขยาย) คาดเสร็จ 2571
- รถไฟความเร็วสูงเชื่อม 3 สนามบิน คาดเสร็จ 2573
- ท่าเรือแหลมฉบัง ระยะที่ 3 คาดเสร็จ 2581
บ้าน 2 โซน ที่ออกแบบมาจาก Demand จริงของระยอง
สิ่งหนึ่งที่สะท้อนแนวคิดของ Eastern Star อย่างชัดเจน คือการไม่พัฒนาโครงการแบบกว้าง ๆ แต่เลือกแบ่งตลาดออกเป็น “สองโซนอยู่อาศัย” เพื่อรองรับกลุ่มกลาง - บนได้อย่างตรงจุด
Eastern Star Park โซนอู่ตะเภา - บ้านฉาง | บนพื้นที่สนามกอล์ฟ ใกล้สนามบิน-ทางด่วน
โครงการขนาดใหญ่ราว 1,400 ไร่ ในสนามกอล์ฟ ถูกวางบทบาทให้เป็นโซนที่เชื่อมต่อทั้งสนามบินอู่ตะเภา มอเตอร์เวย์ M7 และโครงสร้างพื้นฐานหลักของภาคตะวันออก โดยมีกลุ่มผู้อยู่อาศัยหลัก ได้แก่
- ผู้บริหาร
- เจ้าของกิจการ
- ผู้เชี่ยวชาญในภาคอุตสาหกรรม
- แพทย์ผู้เชี่ยวชาญ
- ครอบครัวขยาย
- ผู้ที่ต้องการบ้านเดี่ยวพื้นที่กว้าง
- คนที่ให้ความสำคัญกับสภาพแวดล้อมมากกว่าความใกล้แหล่งงานโดยตรง
- ราคาเริ่มต้น 6 - 9 ลบ.
- เหมาะกับผู้บริหาร คนทำงานโซน EEC รายได้ 80,000 บ./เดือน ขึ้นไป
6 ขั้นตอนการบริหารโครงการ
อีกหนึ่งประเด็นที่น่าสนใจซึ่งพี่แจ้แบ่งปันในครั้งนี้ คือหลักการสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้บริโภค โดยมีแนวคิดการทำโครงการที่ “ไม่ได้เริ่มจากคำโฆษณา แต่เริ่มจากวิธีคิดในการพัฒนา” โดยมองทุกโครงการเหมือนการสร้างบ้านให้ลูกค้าจริง จึงให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นอันดับแรก
โดยมีประเด็นสำคัญที่ Realist สรุปออกมาเป็น 6 ข้อหลัก ดังนี้
1) มีตัวเลือกบ้านที่สอดคล้องกับกำลังซื้อ
- ไม่ควรทำบ้านแบบสูตรเดียว แต่เลือกพัฒนาโครงการที่มีหลายระดับราคาเพื่อให้สอดคล้องกับกำลังซื้อของตลาดในแต่ละทำเล
- งานออกแบบถูกมองว่าเป็นมากกว่าความสวยงาม แต่คือสถาปัตยกรรมที่สะท้อนตัวตนของโครงการ และสามารถคงคุณค่าได้ในระยะยาว ไม่ล้าสมัยโดยง่าย
- พื้นที่ภายในถูกออกแบบให้กว้าง ใช้งานได้จริง รองรับครอบครัวขยาย รวมถึงวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไปของคนทำงานยุคใหม่ มากกว่าการจัดผังตามมาตรฐานทั่วไป
- อีกหนึ่งประเด็นที่พี่แจ้ให้ความสำคัญ คือการควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างให้เป็นไปตามมาตรฐานที่วางไว้ ไม่ปล่อยให้คุณภาพลดลงระหว่างทาง
5) ทำเลที่สอดคล้องกับชีวิตการทำงานจริง
- ทุกโครงการถูกวางอยู่ในโซนที่เข้าถึงแหล่งงานได้ ใกล้ตัวเมือง และสนามบิน โดยเฉพาะพื้นที่ EEC ซึ่งเป็นทำเลเพื่อการอยู่อาศัยของคนทำงานจริง ไม่ใช่เพียงการซื้อเพื่อเก็งกำไร
6) บริการหลังการขายที่ยัง “ดูแลต่อ”
- เมื่อโครงการส่งมอบแล้ว ความรับผิดชอบไม่ได้จบลง Eastern Star ยังให้คำปรึกษาและดูแลลูกบ้านในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับโครงการ เพื่อให้เกิดความเชื่อมั่นและสบายใจ
Velana แบรนด์บ้านเดี่ยวที่เติบโตไปพร้อมกำลังซื้อของตลาด
จากการพูดคุยถึงพัฒนาการของแบรนด์ Velana ภาพที่ชัดเจนขึ้น คือการเติบโตแบบ “ค่อยเป็นค่อยไป” ไม่ได้กระโดดข้ามเซกเมนต์ แต่ขยับตามความต้องการจริงของผู้ซื้อในแต่ละช่วงเวลา
ตลอดระยะเวลา 9 ปี นับตั้งแต่ปี 2561 Velana มีบ้านเดี่ยวออกมาแล้วทั้งหมด 4 โครงการ โดยแต่ละโครงการสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของกำลังซื้ออย่างชัดเจน
จุดเริ่มต้นคือ Velana Golf House ในปี 2561
- โครงการนี้ถูกวางตัวเป็นบ้านระดับ Budget ราคา 3 - 7 ลบ. ตอบโจทย์ครอบครัวเริ่มต้นและกลุ่มคนทำงานในพื้นที่ ที่ต้องการบ้านเดี่ยวคุณภาพในงบที่เข้าถึงได้
Velana แบรนด์บ้านเดี่ยวที่เติบโตไปพร้อมกำลังซื้อของตลาด
จากการพูดคุยถึงที่มาของโครงการ แนวคิดด้านการออกแบบถูกหยิบยกขึ้นมาเป็นประเด็นหลักตั้งแต่ต้น
ชื่อ Maison ซึ่งแปลว่า “บ้าน” ในภาษาฝรั่งเศส ไม่ได้ถูกเลือกมาเพียงเพื่อความหมายเชิงสุนทรียะ แต่สะท้อนทิศทางของโครงการที่ต้องการให้บ้านเป็นมากกว่าสิ่งปลูกสร้าง แต่เป็นพื้นที่ใช้ชีวิตที่มีตัวตนและเอกลักษณ์
งานออกแบบของโครงการถูกวางในสไตล์ Modern French Residences
เป็นการผสานกลิ่นอายฝรั่งเศสที่เรียบหรู เข้ากับเส้นสายแบบโมเดิร์น ลดทอนรายละเอียดให้สอดคล้องกับยุคสมัย แต่ยังคงความคลาสสิกไว้ในสัดส่วนที่พอดี
สิ่งที่ทีมพัฒนามองไว้ คือความรู้สึก Timeless
บ้านที่ไม่ผูกติดกับกระแสในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่ง สามารถอยู่อาศัยได้ยาว โดยไม่รู้สึกล้าสมัยเมื่อเวลาผ่านไป
และที่น่าสนใจคือ นี่คือโครงการแรกในจังหวัดระยอง ที่เลือกใช้แนวคิดการออกแบบในลักษณะนี้
ทำให้ Velana Maison มีบุคลิกที่แตกต่างจากบ้านเดี่ยวทั่วไปในพื้นที่ และกลายเป็นอีกก้าวของการขยับภาพลักษณ์ตลาดบ้านระดับบนในโซนนี้
พื้นที่ใช้สอยที่ออกแบบอย่างใส่ใจ
พื้นที่ส่วนกลาง
ทางเข้า + บรรยากาศโครงการ
LIORA แบบบ้าน 200 ตร.ม.
MONTAGNE แบบบ้าน 222 ตร.ม.
VALONNE แบบบ้าน 245 ตร.ม.
MAIN PARK
CLUBHOUSE
ทำเลที่ตั้งใจวางไว้ระหว่างงานและการใช้ชีวิต
โครงการนี้ถูกวางตำแหน่งให้อยู่ภายในโซน Eastern Star Foresto พื้นที่บ้านฉาง - อู่ตะเภา ซึ่งเป็นทำเลที่ตั้งใจพัฒนาให้เป็นโซนคุณภาพดีในการใช้ชีวิต
จุดเด่นของพื้นที่นี้ คือการเดินทางที่ยืดหยุ่น สามารถเข้า–ออกได้ถึง 2 เส้นทาง เชื่อมต่อทั้งเส้นหลัก (ถ.สุขุมวิท) และเส้นรอง (ถ.บูรพาพัฒน์) ทำให้การใช้ชีวิตประจำวันไม่ถูกจำกัดด้วยปัญหาการจราจร สามารถวิ่งตรงเข้าสู่แหล่งงานได้โดยตรง
ในเชิงโครงสร้างพื้นฐาน ที่ตั้งโครงการอยู่ใกล้ทั้ง มอเตอร์เวย์ M7 และ สนามบินอู่ตะเภา ซึ่งเป็นหัวใจของการเดินทางในพื้นที่ EEC และยังรองรับการพัฒนาเมกะโปรเจกต์ในอนาคตของ EEC อย่างชัดเจน
แต่ในขณะเดียวกัน พื้นที่ Foresto ถูกเลือกด้วยเพราะความสงบ ไม่ใช่บริเวณเชิงพาณิชย์หนาแน่น แต่เป็นโซนที่สามารถแยกชีวิตการทำงานออกจากการพักผ่อนได้อย่างชัดเจน
จากมุมมองของผู้พัฒนา Velana Maison จึงถูกออกแบบให้เป็น “จุดสมดุล” ระหว่างการอยู่ใกล้แหล่งงาน กับคุณภาพชีวิตที่เหมาะกับการอยู่อาศัยระยะยาว
